Una vez que tienes claro cuáles son los puntos fuertes y qué no quieres hacer, toca tener claro cuál es tu negocio y aquí hay bastante tarea por delante. En general estamos acostumbrados a tener un negocio con un único cliente: tu empresa, con su modelo de ingresos (sueldo fijo más variable, pero también beneficios sociales, cotización a la Seguridad Social, … que a veces olvidamos), un modelo fiscal y un modelo de gastos asociados. Con el cambio es posible que tu modelo de negocio tenga que cambiar radicalmente. ¿ Quieres tener un único cliente (trabajar para una empresa) o para varias (por ejemplo: freelance) ? ¿ Qué modelo de ingresos quieres o puedes tener con tus clientes ? Fijo, variable, por horas, a éxito, … ¿ Cuál es la estructura de costes óptima para cada caso ? Os recomiendo para hacer este análisis las reflexiones del Profesor Clay Christensen sobre los «Jobs to be done» y la «Profit Formula». A mí me han ayudado mucho en mi proceso de diseño de mi negocio de asesor
